¿Qué es DSO?
Los Días de Ventas Pendientes miden cuántos días promedio tarda una empresa en cobrar el pago después de realizar una venta. Menos días significa que cobra más rápido y tiene mejor flujo de efectivo.
Piénsalo así
Eres freelancer y facturas a clientes. Si en promedio te pagan 45 días después de enviar la factura, tu DSO es 45. Si otro freelancer cobra en 15 días, tiene mejor flujo de efectivo que tú.
Fórmula
DSO = (Cuentas por Cobrar / Ingresos) × 365- Cuentas por Cobrar: Dinero que clientes deben a la empresa
- Ingresos: Ventas totales del período
Por qué importa
- Mide eficiencia de cobranza
- Afecta directamente el flujo de efectivo
- DSO creciente puede indicar problemas
- Importante para gestión de capital de trabajo
¿Cuál es un buen valor?
< 30 días
Excelente
Cobranza muy rápida
30-45 días
Bueno
Términos de pago típicos
45-60 días
Moderado
Aceptable para B2B
> 60 días
Lento
Posibles problemas de cobranza
Ejemplo del mundo real
Retail (efectivo): DSO 5 días - cobro inmediato. Software B2B: DSO 45 días - términos Net 30-45 típicos. Construcción: DSO 90+ días - pagos lentos en la industria.
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