Qu'est-ce que DSO?
Nombre moyen de jours pour encaisser après une vente.
Imaginez-le comme ceci
Comme mesurer combien de jours avant de recevoir votre paie après avoir travaillé.
Formule
DSO = (Créances Clients ÷ CA) × 365- Créances Clients: Argent dû par les clients
- Chiffre d'Affaires: Ventes annuelles
- 365: Jours dans l'année
Pourquoi c'est important
- Mesure directe de vitesse de recouvrement
- Affecte timing de trésorerie
- DSO bas = conversion en cash plus rapide
- DSO en hausse peut signaler problèmes
Qu'est-ce qu'une bonne valeur ?
< 30 jours
Excellent
Recouvrement très rapide
30-45 jours
Bon
Conditions de paiement normales
45-60 jours
Moyen
Standard pour B2B
> 60 jours
Lent
Problèmes de recouvrement potentiels
Exemple concret
Si DSO passe de 35 à 50 jours, investiguer si clients paient plus lentement.
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